铁丁：农产品品牌如何做好品牌定位｜铁丁老师农业品牌13讲第3讲

　　铁丁：农产品品牌如何做好品牌定位｜铁丁老师农业品牌13讲第3讲面对日趋同质化的农产品竞争，品牌该如何定位来寻求发展？如何站在上帝的角度看待农产品品牌竞争？4月27日晚，元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师现身京浙数字乡村产业园演播室，以“农产品品牌如何做好品牌定位”为主题在“品牌农业参考”视频号进行了《铁丁老师农业品牌13讲》之第3讲的线上直播。

　　开篇，铁丁老师先回顾了前两讲关于品牌的一些基础逻辑和组织问题。铁丁老师指出，品牌进化和社会生态的变化是息息相关的，是协同进化的过程。

　　铁丁老师从品牌生态学的一个基础概念——第一性原理出发，强调品牌建设要有“老虎”意识，即看清食物链，站在上帝的角度看待品牌竞争，围绕自己特点，品牌战略引领、设计包装展示，重构食物链。

　　那如何能成为市场中的“老虎”？铁丁老师讲道，要分析寻找最适宜的产品进化路径。这其中包含了市场发展演变及趋势分析、消费需求演变及趋势分析、市场竞争格局及趋势分析。

　　为什么品牌在不断变化？铁丁老师指出，这背后对应的是消费需求的层级变化，也就是马斯洛需求层级理论的实践，即产品分为了基我性产品、自我性产品和超我性产品。越是惯于对外展示的产品，越是偏精神的产品，其越可能满足更高消费需求。随后挑选了调味品、饮料、汽车进行了相应的演变趋势分析。并强调，做营销需要冷静考虑“所能”和“所不能”，杜绝为了实现差异性而过度创新或创意。

　　铁丁老师总结到，品牌是沿着马斯洛需求层级螺旋进化的，品牌表达要和产品同步，跳出同质化竞争红海，构建“不对称竞争”，是品牌发展的要点。

　　场景折叠，即第一产业与第三产业在消费终端融合，让顾客直观感知农业价值，再利用第二产业作为效率和标准保障，场景的好坏决定了品牌价值的高低。铁丁老师指出，占领场景就是占领消费者，场景好坏决定了品牌价值。

　　品牌，铁丁老师讲道，消费者对产品功能的需求及极度社交的需求催生了品牌的二元结构，也导致了品牌战略架构发生变化。并从新国货的角度阐述了品牌的使用策略。

　　产品扩散，对于特定消费群体，要从消费者角度出发，进行产品扩散。关键的一点是要把产品品质做好再进行适度扩散，并不是所有企业都适合产品扩散策略。

　　营销区块化方向，铁丁老师认为营销理论发生了变革，传统品牌营销理论强调对空间的占有，而互联网时代品牌营销强调的是对消费者的占有，占领消费者的核心工具是会员制，会员管理的核心工具是积分运营。也就是说完美体育官方网站，未来订单农业、共享农场会成为农产品优质优价的主要形态。

　　形象IP化，则是赋予品牌特定的人格、角色，从而更容易被记住。铁丁老师结合日本熊本熊的案例进行了全方位的解析。并从“第一性原理”的角度分析了IP，指出合理运用IP要做到清晰顺序、明白本质、互动促进、地标IP是捷径。

　　整个讲解的过程，不断有学员针对某些品牌观点表示赞同或提出疑虑，线上课堂气氛活跃。未来，“铁丁老师农业品牌13讲”将秉持分享、交流的原则继续在京浙数字乡村产业园演播室开展系列线上直播。同时，为了方便大家交流农业品牌知识，收集大家的品牌疑惑，农参创建“铁丁老师农业品牌13讲交流群”，欢迎大家扫码关注，积极交流，共话品牌。返回搜狐，查看更多