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铁丁:农产品品牌如何做好品牌定位|铁丁老师农业品牌13讲第3讲

2024-03-20 08:07:56

  铁丁:农产品品牌如何做好品牌定位|铁丁老师农业品牌13讲第3讲面对日趋同质化的农产品竞争,品牌该如何定位来寻求发展?如何站在上帝的角度看待农产品品牌竞争?4月27日晚,元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师现身京浙数字乡村产业园演播室,以“农产品品牌如何做好品牌定位”为主题在“品牌农业参考”视频号进行了《铁丁老师农业品牌13讲》之第3讲的线上直播。

  开篇,铁丁老师先回顾了前两讲关于品牌的一些基础逻辑和组织问题。铁丁老师指出,品牌进化和社会生态的变化是息息相关的,是协同进化的过程。

  铁丁老师从品牌生态学的一个基础概念——第一性原理出发,强调品牌建设要有“老虎”意识,即看清食物链,站在上帝的角度看待品牌竞争,围绕自己特点,品牌战略引领、设计包装展示,重构食物链。

  那如何能成为市场中的“老虎”?铁丁老师讲道,要分析寻找最适宜的产品进化路径。这其中包含了市场发展演变及趋势分析、消费需求演变及趋势分析、市场竞争格局及趋势分析。

  为什么品牌在不断变化?铁丁老师指出,这背后对应的是消费需求的层级变化,也就是马斯洛需求层级理论的实践,即产品分为了基我性产品、自我性产品和超我性产品。越是惯于对外展示的产品,越是偏精神的产品,其越可能满足更高消费需求。随后挑选了调味品、饮料、汽车进行了相应的演变趋势分析。并强调,做营销需要冷静考虑“所能”和“所不能”,杜绝为了实现差异性而过度创新或创意。

  铁丁老师总结到,品牌是沿着马斯洛需求层级螺旋进化的,品牌表达要和产品同步,跳出同质化竞争红海,构建“不对称竞争”,是品牌发展的要点。

  场景折叠,即第一产业与第三产业在消费终端融合,让顾客直观感知农业价值,再利用第二产业作为效率和标准保障,场景的好坏决定了品牌价值的高低。铁丁老师指出,占领场景就是占领消费者,场景好坏决定了品牌价值。

  品牌,铁丁老师讲道,消费者对产品功能的需求及极度社交的需求催生了品牌的二元结构,也导致了品牌战略架构发生变化。并从新国货的角度阐述了品牌的使用策略。

  产品扩散,对于特定消费群体,要从消费者角度出发,进行产品扩散。关键的一点是要把产品品质做好再进行适度扩散,并不是所有企业都适合产品扩散策略。

  营销区块化方向,铁丁老师认为营销理论发生了变革,传统品牌营销理论强调对空间的占有,而互联网时代品牌营销强调的是对消费者的占有,占领消费者的核心工具是会员制,会员管理的核心工具是积分运营。也就是说完美体育官方网站,未来订单农业、共享农场会成为农产品优质优价的主要形态。

  形象IP化,则是赋予品牌特定的人格、角色,从而更容易被记住。铁丁老师结合日本熊本熊的案例进行了全方位的解析。并从“第一性原理”的角度分析了IP,指出合理运用IP要做到清晰顺序、明白本质、互动促进、地标IP是捷径。

  整个讲解的过程,不断有学员针对某些品牌观点表示赞同或提出疑虑,线上课堂气氛活跃。未来,“铁丁老师农业品牌13讲”将秉持分享、交流的原则继续在京浙数字乡村产业园演播室开展系列线上直播。同时,为了方便大家交流农业品牌知识,收集大家的品牌疑惑,农参创建“铁丁老师农业品牌13讲交流群”,欢迎大家扫码关注,积极交流,共话品牌。返回搜狐,查看更多

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